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現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者做小程序開發(fā)，都是奔著獲取用戶，為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)去的。在小程序開發(fā)運營的過程中，根據(jù)獲客的階段可以將創(chuàng)業(yè)者分為三種：一是種子期用戶，二是發(fā)展期用戶，三是爆發(fā)期用戶。由于創(chuàng)業(yè)者在各個用戶發(fā)展時期的實際狀態(tài)不同，因此也需要不同的用戶發(fā)展方式。凡事大起于微，有起于無，種子期用戶的獲取是創(chuàng)業(yè)者做小程序運營的起點和關(guān)鍵點，只有在種子期形成良好的獲客方法，并獲得一定量的創(chuàng)業(yè)者，才能讓創(chuàng)業(yè)者在后續(xù)的運營中更加順利。因此我們將分析種子期用戶如何獲取，以后再分析發(fā)展期和爆發(fā)期用戶的獲取方法。

1.做優(yōu)惠活動獲客

與APP不同，小程序在獲客上面有著天然的優(yōu)勢。小程序在開發(fā)運營初期，除了創(chuàng)業(yè)團隊之外，所有的用戶都不知道小程序的存在，這時候要獲取種子用戶就可以做一些活動來吸引用戶關(guān)注。常用的方法有注冊送禮品活動，做價格優(yōu)惠活動，送各種門票活動，免費服務(wù)活動等。在小程序運營初期，很多用戶都比較陌生，因此可以通過一些對用戶有價值的活動來聚集種子用戶。王興在北京做校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，就用了送門票，大巴送學(xué)生，拉贊助等方式來獲取種子用戶，事實證明是有效的，獲客成本也比較低。

2.朋友關(guān)系獲客

無論是成功者再創(chuàng)業(yè)，還是草根初次創(chuàng)業(yè)，朋友關(guān)系資源都非常重要。朋友關(guān)系往往意味著信任，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多成功的創(chuàng)業(yè)者的合伙人，投資人都是源于朋友關(guān)系。知名歌手林依輪在飯爺食品品牌創(chuàng)業(yè)的時候，就有許晴、于謙、那英、馮紹峰等微博大V朋友轉(zhuǎn)發(fā)推廣，讓品牌瞬間直達百萬甚至千萬級的用戶。王興在校內(nèi)網(wǎng)小有所成以后，有了一定的關(guān)系資源，在后續(xù)的飯否和美團創(chuàng)業(yè)中，朋友關(guān)系在其種子期用戶獲取中起了非常重要的作用。

世界是豐富多彩的，問題的答案也是不一而定，實現(xiàn)目標(biāo)的方法也有很多。種子期用戶的獲取有很多種方法，我們只是列舉了其中的一部分常用方法，如創(chuàng)業(yè)者有興趣，可以與我們交流與探討。

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