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在小程序開(kāi)發(fā)中，很多客戶都想在小程序中增加一些營(yíng)銷方法，以便能夠提高用戶營(yíng)銷的積極性，讓用戶形成推薦或者循環(huán)消費(fèi)。小程序中的營(yíng)銷方法有很多，有分銷，團(tuán)購(gòu)，積分等，如今積分對(duì)用戶的吸引力不足導(dǎo)致客戶很少用積分的方法，下面我們將分析分銷和團(tuán)購(gòu)的區(qū)別。

1.分銷

分銷，顧名思義就是分散銷售，就是利用一定的讓利使命用戶主動(dòng)銷售。分銷不是互聯(lián)網(wǎng)專有的銷售方法，比較典型的化妝品直銷就是一種分銷模式，通過(guò)給客戶或者會(huì)員一定的利潤(rùn)，通過(guò)客戶或會(huì)員的分銷促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在小程序中，比較常用的銷售方法就是分銷，基于小程序的分銷方法更加高效和快捷。首先，小程序的分銷是通過(guò)用戶ID傳播形成分銷關(guān)系鏈，無(wú)需像傳統(tǒng)的方式記賬或用專門的數(shù)據(jù)管理軟件進(jìn)行管理；其次，小程序分銷可以進(jìn)行分級(jí)管理，支持多級(jí)分銷，為每個(gè)級(jí)別的角色人員制定特定利潤(rùn)比例；再次，小程序分銷提現(xiàn)更加簡(jiǎn)單，無(wú)需線下結(jié)算，線上一鍵審核就可以通過(guò)提現(xiàn)申請(qǐng)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，分銷行為具有隱蔽性，一次用戶分享可形成潛在關(guān)系鏈，一旦二次用戶消費(fèi)，則可以讓一次用戶獲得一定收益。

2.團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是組團(tuán)購(gòu)買。團(tuán)購(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上更容易實(shí)施，其實(shí)現(xiàn)方式也各有不同。無(wú)論是唯品會(huì)還是聚美優(yōu)品，其核心都是在特定的產(chǎn)品上給用戶低價(jià)，然后吸引用戶購(gòu)買形成銷售流量。美團(tuán)與唯品會(huì)和聚美優(yōu)品在團(tuán)購(gòu)方式是并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，就是給予用戶特價(jià)，讓用戶形成在網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣。最近熱議的拼多多則是新的玩法，給用戶特定的價(jià)格，要求用戶組團(tuán)達(dá)到一定數(shù)量后才能組團(tuán)購(gòu)買成功，用戶可以通過(guò)微信社交裂變，吸引好友組團(tuán)購(gòu)買。當(dāng)然拼多多的模式應(yīng)用還是有一定的局限性，拼多多的低價(jià)匯集的是普通商品和價(jià)格敏感用戶，因此在產(chǎn)品品質(zhì)上給用戶的印象并不高。因此，拼多多不太能夠吸引高端品牌進(jìn)行低價(jià)售賣，其風(fēng)險(xiǎn)在于低價(jià)可能會(huì)影響品牌在用戶心目中的形象。

無(wú)論是分銷還是團(tuán)購(gòu)，都是小程序營(yíng)銷比較常用的方法。對(duì)大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷方式都比較適合，對(duì)部分低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)方式比較適用。具體采用哪種方式，需要視具體的應(yīng)用場(chǎng)景而定。

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